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管理策划
“ 管理策划 “
不论您是初创企业 or 发展中的企业
在运营中下列问题肯定会遇到
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一、产品及市场策划
A. 市场的优势分析：
潜在市场、市场份额占比
B. 产品优势分析：
与同类产品竞争优势的分析对比
C. 毛利率分析：
成本与毛利的占比，设置毛利预警线
D. 净利率分析：
控制成本，提高净利润，合理设置净利率
E. 市场销售目标分析：
根据企业情况制定销售目标，制定销售目标和达成方法
F. 拓展方法分析：
通过线上，下结合推广，利用手机微信群、qq群、网销、视销等
G. 拓展渠道分析：
找出上下游的相关渠道合作，更轻松达成销售目标
H. 人才培训分析：
安排企业内训、外训，专业知识等培训
I. 业绩考核分析 ：
制定每个部门的考核制度，提高工作效率30%以上
K. 产品更新分析 ：
针对客户和市场需求，及时更新产品，提高市场竞争力和占有率
二、经营管理战略策划
A. 股权股改分配分析：
个人独自，风险由个人独自承担，可全盘控制公司发展和治理，但发展较慢缺少外部支持，适时合理利用资源，抱团取暖，让企业快速发展。
合伙出资
合伙企业最重要选定合伙的对象，对公司认可，对产品认可，对市场认可，数位合伙人各尽其职、各尽所能可助力企业较快发展，但合伙企业要合理处理分歧，避免企业不同意见而无法持续经营。
B. 资金周转安排分析 ：
开业费，运营成本费，现金流，风险储备金的合理分配使用，资金具体的使用规划
C. 存量风险备用金分析：
存量风险金在开创企业尚未盈利期间发挥重要运营作用。数据显示50%的创业企业因无一定的存量风险金而解散，合理分配充足的风险金帮助企业发展到盈利阶段。
D. 成本控制分析：
合理预测前期成本投入，市场推广成本，突破获利零界点的成本计划。
E. 各部门的工作制度分析 ：
小公司靠沟通，大公司靠制度，
F. 各部门的具体工作安排分析：
各个部门要制定具体的工作流程
G. 各部门晋升、奖罚制度分析 ：
奖罚晋升制度
H. 利用管理系统报表分析：
管理系统省时省力，提高管理效率
I. 综合管理亟待提高分析：
销售业绩做不上去，老员工不好管理
J. 人才流失分析 ：
新员工找不到，核心老员工的流失
K. 产品市场占有率低分析 ：
同类产品对比的，如何提高市场占有率
L. 客户数量增加缓慢分析：
销售模式传统，只靠老客户的转介绍， 新增客户缓慢
M. 企业股权投融资路演分析 ：
确定企业路演的目的，安排融资融商路演
三、人才战略策划
A. 人才招聘瓶颈分析：
企业也在不断的招人，总是招不到合适的人才
B. 人才招聘的几个途径分析：
专业的招聘网站，网络，微信，朋友渠道
C. 如何选择合适的人才分析：
有时企业为了节省人力成本资金，招的都是一般的人才，合适的人用在合适的位置
D. 人才招聘的过程分析：
招聘的方式方法不合理
E. 怎样留住员工分析：
制度不合理，员工赚不到钱，看不到希望
F. 员工的培训分析：
对员工专业知识或者能力要求高，企业没有做好定期专业的培训
G. 降低人才招聘的成本分析：
利用低成本合适的渠道招人
H. 各招聘渠道的效果对比分析：
几大专业的招聘平台效果的对比
四、企业文化设计策划
A. 企业的自身产品分析：
产品是企业文化的一部分，利用产品融入文化中，员工更容易理解和接受
B. 创始合伙人的阅历分析：
创始合伙人的特殊阅历，关系到企业运营方向、产品、文化
C. 企业的发展过程分析：
企业在不同的发展阶段，会有不同的产品推出，一系类的产品联系着企业文化
D. 企业与同行的差异化分析：
同行企业的产品有相似之处，但个公司的拓展渠道各有优势，差异化突出了企业的优势
E. 公司的奖罚激励制度分析：
奖罚、激励、晋升制度塑造了独特的企业文化，华为的全员持股
F. 形成特有的企业文化分析：
每家公司都有不同的文化差异，套用成熟企业的文化未必适用，综合以上的分析形成自己的特有文化，形成了企业的灵魂