“ 管理策划 “
不论您是初创企业 or 发展中的企业
在运营中下列问题肯定会遇到
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一、产品及市场策划
A. 市场的优势分析:
潜在市场、市场份额占比
B. 产品优势分析:
与同类产品竞争优势的分析对比
C. 毛利率分析:
成本与毛利的占比,设置毛利预警线
D. 净利率分析:
控制成本,提高净利润,合理设置净利率
E. 市场销售目标分析:
根据企业情况制定销售目标,制定销售目标和达成方法
F. 拓展方法分析:
通过线上,下结合推广,利用手机微信群、qq群、网销、视销等
G. 拓展渠道分析:
找出上下游的相关渠道合作,更轻松达成销售目标
H. 人才培训分析:
安排企业内训、外训,专业知识等培训
I. 业绩考核分析 :
制定每个部门的考核制度,提高工作效率30%以上
K. 产品更新分析 :
针对客户和市场需求,及时更新产品,提高市场竞争力和占有率
二、经营管理战略策划
A. 股权股改分配分析:
个人独自,风险由个人独自承担,可全盘控制公司发展和治理,但发展较慢缺少外部支持,适时合理利用资源,抱团取暖,让企业快速发展。
合伙出资
合伙企业最重要选定合伙的对象,对公司认可,对产品认可,对市场认可,数位合伙人各尽其职、各尽所能可助力企业较快发展,但合伙企业要合理处理分歧,避免企业不同意见而无法持续经营。
B. 资金周转安排分析 :
开业费,运营成本费,现金流,风险储备金的合理分配使用,资金具体的使用规划
C. 存量风险备用金分析:
存量风险金在开创企业尚未盈利期间发挥重要运营作用。数据显示50%的创业企业因无一定的存量风险金而解散,合理分配充足的风险金帮助企业发展到盈利阶段。
D. 成本控制分析:
合理预测前期成本投入,市场推广成本,突破获利零界点的成本计划。
E. 各部门的工作制度分析 :
小公司靠沟通,大公司靠制度,
F. 各部门的具体工作安排分析:
各个部门要制定具体的工作流程
G. 各部门晋升、奖罚制度分析 :
奖罚晋升制度
H. 利用管理系统报表分析:
管理系统省时省力,提高管理效率
I. 综合管理亟待提高分析:
销售业绩做不上去,老员工不好管理
J. 人才流失分析 :
新员工找不到,核心老员工的流失
K. 产品市场占有率低分析 :
同类产品对比的,如何提高市场占有率
L. 客户数量增加缓慢分析:
销售模式传统,只靠老客户的转介绍, 新增客户缓慢
M. 企业股权投融资路演分析 :
确定企业路演的目的,安排融资融商路演
三、人才战略策划
A. 人才招聘瓶颈分析:
企业也在不断的招人,总是招不到合适的人才
B. 人才招聘的几个途径分析:
专业的招聘网站,网络,微信,朋友渠道
C. 如何选择合适的人才分析:
有时企业为了节省人力成本资金,招的都是一般的人才,合适的人用在合适的位置
D. 人才招聘的过程分析:
招聘的方式方法不合理
E. 怎样留住员工分析:
制度不合理,员工赚不到钱,看不到希望
F. 员工的培训分析:
对员工专业知识或者能力要求高,企业没有做好定期专业的培训
G. 降低人才招聘的成本分析:
利用低成本合适的渠道招人
H. 各招聘渠道的效果对比分析:
几大专业的招聘平台效果的对比
四、企业文化设计策划
A. 企业的自身产品分析:
产品是企业文化的一部分,利用产品融入文化中,员工更容易理解和接受
B. 创始合伙人的阅历分析:
创始合伙人的特殊阅历,关系到企业运营方向、产品、文化
C. 企业的发展过程分析:
企业在不同的发展阶段,会有不同的产品推出,一系类的产品联系着企业文化
D. 企业与同行的差异化分析:
同行企业的产品有相似之处,但个公司的拓展渠道各有优势,差异化突出了企业的优势
E. 公司的奖罚激励制度分析:
奖罚、激励、晋升制度塑造了独特的企业文化,华为的全员持股
F. 形成特有的企业文化分析:
每家公司都有不同的文化差异,套用成熟企业的文化未必适用,综合以上的分析形成自己的特有文化,形成了企业的灵魂